Какой процент берет агентство OnlyFans: доли и схемы оплаты

Какие доли называют чаще всего

Агентства не публикуют официальных прайсов, и условия сильно зависят от рынка, размера автора и набора услуг. Тем не менее на форумах авторов, в коммерческих предложениях агентств и в публично выложенных договорах снова и снова встречаются похожие диапазоны. Воспринимайте их как часто называемые цифры, а не как правило или ориентир, на который кто-то имеет право.

Где именно окажется сделка внутри этих диапазонов, зависит от того, кто несет расходы, сколько часов покрывается, какая аудитория у автора уже есть и на какой срок заключен договор. Низкий процент, при котором автор еще и сам платит за рекламу, может выйти дороже высокого, при котором агентство оплачивает все.

• Только маркетинг или продвижение (соцсети, шаутауты, трафик): часто называют около 20-30% дохода.
• Только чат (чаттеры агентства ведут инбокс и продажи PPV): обычно что-то посередине, примерно 30-40%.
• Полное ведение (чат, планирование контента, продвижение и стратегия аккаунта): часто называют около 40-50%.
• Больше 50%: встречается, когда агентство также оплачивает производство контента или крупные рекламные бюджеты, либо с новыми авторами почти без аудитории. Внимательно проверьте, что вы получаете взамен.

Процент, фиксированная оплата или гибрид

Процент от дохода встречается чаще всего, потому что связывает заработок агентства с результатом: если доход падает, падает и его доля. Минус для автора в том, что агентство получает долю и с дохода, который оно не создавало, например с подписок фанов, которые были еще до начала сотрудничества.

Фиксированная ежемесячная оплата предсказуема и лучше всего подходит для четко описанной услуги, например определенного количества часов чата или пакета ведения соцсетей. Риск при этом переходит на автора: платить нужно и в слабый месяц. Гибридные схемы сочетают небольшой фикс с меньшим процентом или берут процент только с роста выше базового уровня, согласованного в начале. Такая база часто честнее для уже состоявшихся авторов: агентство получает деньги за то, что добавило, а не за аудиторию, которая уже была.

От валового или чистого: пример расчета

OnlyFans удерживает 20% от того, что платят фаны, а автор получает оставшиеся 80%, как указано в условиях сервиса. В договоре должно быть прописано, считается ли процент агентства от валовой суммы, то есть того, что заплатили фаны, или от чистой суммы, которую автор реально получает. Большинство агентств считают от чистой, но не все, и разница большая.

Возьмем месяц, в котором фаны потратили $10,000 на подписки, чаевые и PPV. OnlyFans удерживает $2,000, автор получает $8,000. При 40% от чистого дохода агентство забирает $3,200, автору остается $4,800. При тех же 40% от валового агентство забирает $4,000, а автору остается только $4,000: автор один оплачивает всю комиссию платформы, а реальная доля агентства от чистого дохода вырастает до 50%. В бесплатном калькуляторе комиссий ниже можно посчитать это на своих цифрах.

Договоритесь также, как учитываются возвраты и чарджбэки, какие доходы входят в расчет (подписки, сообщения, чаевые, рефералы), как считается конвертация валют и как часто происходят выплаты. Попросите, чтобы расчет был в каждом отчете о выплате, тогда обе стороны смогут проверить его за минуту.

Какие услуги оправдывают каждый уровень

Процент имеет смысл только вместе со списком работы, которая за ним стоит. Агентство, которое несколько раз в неделю публикует посты в соцсетях, делает гораздо меньше, чем то, которое держит инбокс почти весь день. Попросите список услуг в письменном виде и сравните его с долей по пунктам.

Каким бы ни был уровень, работа должна оставаться в рамках правил OnlyFans. Агентства, которые покупают фейковых подписчиков, дают фанам в чате обманные обещания или пересылают пароль автора по групповым чатам, ставят аккаунт под угрозу, и никакая доля этого не стоит.

• Нижний диапазон: продвижение, ведение соцсетей, организация S4S и шаутаутов, базовые советы по стратегии. Обычно автор продолжает переписываться сам.
• Средний диапазон: чат в согласованные часы, цены на PPV и планирование рассылок, заметки по фанам и еженедельные отчеты.
• Верхний диапазон: чат в расширенные часы или 24/7, планирование контента и брифы для съемок, продвижение за счет агентства, персональный менеджер и подробные ежемесячные отчеты.

Какие расходы несет агентство

Со стороны агентства доля не является чистой прибылью. Из нее агентство обычно платит чаттерам, это часто самая большая статья, а также тимлидам, за платный трафик или шаутауты, софт, платежные комиссии и свои налоги. Полное ведение с длинными часами чата требует нескольких человек на одного автора, поэтому такие сделки находятся в верхней части диапазона.

В примере выше агентство с долей $3,200 может потратить, допустим, $1,400 на чаттеров, $500 на продвижение и $150 на инструменты, и у него останется около $1,150 до общих расходов и налогов. Это иллюстративные цифры, а не ориентиры, но они показывают, почему очень низкий процент за полный сервис настораживает: либо агентство работает в минус, либо на чем-то экономит, чаще всего на качестве переписки или ночных сменах.

Автору также стоит проверить, какие расходы идут из его собственной доли. Некоторые договоры перекладывают на автора рекламу, производство контента или софт сверх процента, и тогда реальная цена сделки оказывается заметно выше заявленной.

Как цена софта влияет на маржу агентства

Софт стоит меньше, чем чаттеры, но модель цены важна. Некоторые инструменты для OnlyFans берут комиссию с дохода автора или переводят вас на более дорогие тарифы по мере роста заработка. Для агентства, которое само работает за процент, это второй вычет из той же выручки: каждый раз, когда автор зарабатывает больше, инструмент забирает больше, и маржа по этому аккаунту сокращается.

С фиксированной ценой расходы предсказуемы. Например, FansTracker, десктопное приложение для агентств и авторов OnlyFans, работает по фиксированным ежемесячным тарифам в зависимости от числа аккаунтов, от $34 в месяц, без комиссии, без тарифов по выручке и с 14-дневным пробным периодом без карты. В нем есть общий инбокс, заметки по фанам, статистика активности по автору и роли команды с правами на уровне аккаунта; синхронизация доходов пока в разработке. Что бы вы ни выбрали, посчитайте стоимость каждого инструмента на одного автора при сегодняшнем доходе и при доходе вдвое больше и посмотрите, как меняется маржа.

Как автору понять, что доля честная

Доля честная, если вы точно понимаете, что платите, что получаете и как можете уйти. Перед подписанием попросите письменно ответы на пункты ниже и сравните хотя бы два предложения по одним и тем же критериям.

Тревожные сигналы: гарантированный доход, просьба передать агентству права на аккаунт, долгий срок без возможности выйти с крупными штрафами и агентства, которые сами получают ваши выплаты вместо того, чтобы присылать отчет. По условиям OnlyFans вы всегда остаетесь владельцем аккаунта. Если цифры все равно не сходятся, наш гид о том, нужно ли вам агентство вообще, поможет сравнить альтернативы.

• База расчета: от валового или чистого дохода, с примером.
• Услуги, часы работы чата и кто какую задачу выполняет.
• Какие расходы оплачивает агентство, а какие идут из вашей доли.
• График выплат, отчеты и доступ к вашим собственным данным о доходе.
• Срок договора, уведомление о расторжении и что будет с контентом и данными фанов при уходе.
• Есть ли базовый уровень, чтобы не платить процент с дохода, который у вас уже был.