Quanto uma agência de OnlyFans cobra? Porcentagens e divisão

As divisões mais citadas

Agências não publicam tabelas oficiais, e os acordos variam muito conforme o mercado, o tamanho da criadora e os serviços. Mesmo assim, algumas faixas aparecem o tempo todo em fóruns de criadoras, propostas comerciais e contratos compartilhados publicamente. Trate esses números como faixas comumente citadas, não como regra nem como referência a que alguém tenha direito.

Onde cada acordo cai dentro dessas faixas depende de quem paga os custos, de quantas horas são cobertas, do público que a criadora já tem e da duração do contrato. Uma porcentagem baixa em que a criadora ainda paga os anúncios pode sair mais cara do que uma alta em que a agência banca tudo.

• Só marketing ou divulgação (redes sociais, shoutouts, tráfego): costuma-se falar em 20 a 30% da receita.
• Só chat (os chatters da agência cuidam do inbox e das vendas de PPV): muitas vezes algo intermediário, perto de 30 a 40%.
• Gestão completa (chat, planejamento de conteúdo, divulgação e estratégia da conta): costuma-se citar 40 a 50%.
• Acima de 50%: aparece quando a agência também banca a produção de conteúdo ou grandes verbas de anúncios, ou com criadoras começando quase sem público. Veja com cuidado o que você recebe em troca.

Porcentagem, taxa fixa ou modelo híbrido

A porcentagem sobre a receita é o modelo mais comum porque liga o ganho da agência aos resultados: se a receita cai, a parte dela também cai. A desvantagem para a criadora é que a agência também fica com uma fatia de receita que não gerou, como as assinaturas de fãs que já existiam antes do acordo.

Uma taxa mensal fixa é previsível e funciona melhor para um serviço bem definido, por exemplo um número fechado de horas de chat ou um pacote de redes sociais. O risco passa para a criadora, porque a taxa é devida mesmo num mês fraco. Os modelos híbridos combinam uma taxa base menor com uma porcentagem mais baixa, ou aplicam a porcentagem só ao crescimento acima de uma base combinada no início. Essa base costuma ser mais justa para criadoras já estabelecidas: a agência ganha pelo que acrescenta, não pelo público que você já construiu.

Bruto ou líquido: um exemplo com números

O OnlyFans fica com 20% do que os fãs pagam e a criadora recebe os 80% restantes, conforme os termos de serviço. O contrato precisa dizer se a porcentagem da agência é calculada sobre o bruto, o que os fãs pagaram, ou sobre o líquido, o que a criadora realmente recebe. A maioria usa o líquido, mas não todas, e a diferença é grande.

Imagine um mês em que os fãs gastam US$ 10.000 em assinaturas, gorjetas e PPV. O OnlyFans retém US$ 2.000 e a criadora recebe US$ 8.000. Com 40% sobre o líquido, a agência fica com US$ 3.200 e a criadora com US$ 4.800. Com os mesmos 40% sobre o bruto, a agência leva US$ 4.000 e a criadora só US$ 4.000: ela paga sozinha toda a taxa da plataforma, e a parte real da agência sobre o líquido sobe para 50%. Com a calculadora de taxas gratuita logo abaixo você faz essa conta com os seus próprios números.

Combine também como ficam reembolsos e chargebacks, quais receitas entram (assinaturas, mensagens, gorjetas, indicações), como é feita a conversão de moeda e com que frequência o acerto acontece. Peça que o cálculo apareça em todo extrato de pagamento, para que os dois lados consigam conferir em um minuto.

Quais serviços justificam cada nível

Uma porcentagem só faz sentido ao lado da lista de trabalho por trás dela. Uma agência que só posta nas redes algumas vezes por semana faz muito menos do que uma que cobre o inbox quase o dia inteiro. Peça os serviços por escrito e compare com a divisão, item por item.

Seja qual for o nível, o trabalho precisa respeitar as regras do OnlyFans. Agências que compram assinantes falsos, fazem promessas enganosas aos fãs no chat ou espalham a senha da criadora em grupos de mensagem colocam a conta em risco, e nenhuma divisão compensa isso.

• Faixa baixa: divulgação, gestão de redes, coordenação de S4S e shoutouts e orientação básica de estratégia. Em geral, a criadora continua no chat.
• Faixa média: chat em horário combinado, preços de PPV e planejamento de mensagens, notas sobre fãs e relatórios semanais.
• Faixa alta: chat em horário estendido ou 24/7, planejamento de conteúdo e roteiros de ensaio, divulgação paga pela agência, um gerente responsável e relatórios mensais detalhados.

Os custos que a agência assume

Do lado da agência, a divisão não é só lucro. Com a parte dela, a agência normalmente paga os chatters, que costumam ser o maior custo, além de gestores, tráfego pago ou shoutouts, software, taxas de pagamento e os próprios impostos. Uma gestão completa com muitas horas de chat exige várias pessoas por criadora, e por isso esses acordos ficam no topo da faixa.

Seguindo o exemplo acima, uma agência que fica com US$ 3.200 poderia gastar, por exemplo, US$ 1.400 com chatters, US$ 500 com divulgação e US$ 150 com ferramentas, sobrando cerca de US$ 1.150 antes de despesas gerais e impostos. São números ilustrativos, não referências, mas mostram por que uma porcentagem muito baixa por um serviço completo é sinal de alerta: ou a agência perde dinheiro ou corta em algum lugar, quase sempre na qualidade do chat ou na cobertura da madrugada.

A criadora também deve ver quais custos saem da parte dela. Alguns contratos repassam anúncios, produção de conteúdo ou software além da porcentagem, o que eleva o preço real do acordo bem acima do número anunciado.

Como o preço do software afeta a margem

Software custa menos que os chatters, mas o modelo de preço importa. Algumas ferramentas para OnlyFans cobram comissão sobre a receita da criadora ou sobem você de faixa à medida que os ganhos crescem. Para uma agência que recebe porcentagem, isso é um segundo corte sobre a mesma receita: cada vez que a criadora ganha mais, a ferramenta leva mais e a margem daquela conta encolhe.

Com preço fixo, o custo fica previsível. O FansTracker, por exemplo, é um app de desktop para agências e criadoras de OnlyFans com planos mensais fixos por número de contas, a partir de €29 / US$ 34 por mês, sem comissão, sem faixas por faturamento e com 14 dias de teste sem cartão. Ele oferece inbox unificado, notas sobre fãs, atividade por criadora e funções de equipe com permissões por conta; a sincronização de ganhos ainda está em desenvolvimento. Seja qual for a ferramenta, calcule o custo por criadora com a receita de hoje e com o dobro, e veja como a sua margem muda.

Como a criadora avalia se a divisão é justa

Uma divisão é justa quando você entende exatamente o que paga, o que recebe e como sair. Antes de assinar, peça por escrito os pontos abaixo e compare pelo menos duas propostas com os mesmos critérios.

São sinais de alerta ganhos garantidos, pedidos para transferir a titularidade da conta, fidelidade longa com multas pesadas e agências que recebem os seus pagamentos em vez de enviar um extrato. Pelos termos do OnlyFans, você continua sempre sendo a titular da conta. Se a conta não fechar, nosso guia sobre se você precisa mesmo de uma agência ajuda a comparar as alternativas.

• A base: bruto ou líquido da taxa do OnlyFans, com um exemplo de cálculo.
• Os serviços, as horas de chat e quem faz cada tarefa.
• Quais custos a agência paga e quais saem da sua parte.
• O calendário de pagamentos, os extratos e o acesso aos seus próprios dados de ganhos.
• Prazo, aviso prévio e o que acontece com o conteúdo e os dados dos fãs se você sair.
• Se existe uma base combinada, para não pagar comissão sobre receita que você já tinha.